Comprare bene non basta: serve comprare con il contratto giusto. CONTRACTING è il corso che insegna agli uffici acquisti a negoziare le clausole che contano davvero, calibrandole sul tipo di bene o servizio che si sta acquistando.

Buying well is not enough: you need to buy with the right contract. CONTRACTING is the course that teaches procurement teams to negotiate the clauses that really matter, calibrating them to the type of good or service being purchased.

Un corso pensato per gli uffici acquisti

A course designed for procurement teams

CONTRACTING non è un corso forense travestito da formazione aziendale. È costruito attorno al lavoro quotidiano di chi compra: trattativa con i fornitori, conferme d’ordine, condizioni generali, gestione dell’inadempimento. Parla la lingua del procurement, non quella dei tribunali, e mette in mano ai partecipanti strumenti pratici utilizzabili da subito.

CONTRACTING is not a courtroom course disguised as corporate training. It is built around the daily work of buyers: supplier negotiation, order confirmations, general terms, managing non-performance. It speaks the language of procurement, not that of the courts, giving participants practical tools they can use immediately.

Il cuore del metodo: la clausola giusta per il bene giusto

The core method: the right clause for the right good

Il filo conduttore del corso è un’idea semplice e potente: non tutti gli acquisti vanno contrattualizzati allo stesso modo. Applicando la logica della Matrice di Kraljic «del contratto», ogni categoria d’acquisto viene collocata in base a importanza e complessità del mercato di fornitura: a ciascun quadrante corrisponde una diversa strategia contrattuale e un diverso set di clausole su cui concentrare la negoziazione.

The thread running through the course is a simple yet powerful idea: not every purchase should be contracted in the same way. Applying the logic of the Kraljic Matrix «for the contract», each purchasing category is positioned by its importance and the complexity of the supply market: each quadrant calls for a different contractual strategy and a different set of clauses to focus the negotiation on.

Cosa si impara

What you learn

Dalla scelta della forma contrattuale al trade-off tra costi e rischi; dagli elementi essenziali del contratto agli Incoterms; dalle clausole su prezzo, qualità, riservato dominio e limitazione di responsabilità fino a penale, caparra, forza maggiore e risoluzione delle controversie. Il tutto con esercitazioni pratiche e il confronto tra condizioni generali di vendita reali.

From choosing the contractual form to the trade-off between costs and risks; from the essential elements of the contract to the Incoterms; from clauses on price, quality, retention of title and limitation of liability to penalties, deposits, force majeure and dispute resolution. All with practical exercises and the comparison of real general terms of sale.

Portalo nella tua azienda

Bring it to your company

CONTRACTING si tiene in modalità dedicata per il tuo ufficio acquisti, in presenza o da remoto, con contenuti adattati alle tue categorie merceologiche. Vuoi sapere come funziona, durata e contenuti di un’edizione su misura? Scrivici: ti raccontiamo come possiamo costruirlo per il tuo team.

CONTRACTING is delivered in a dedicated format for your procurement team, on-site or remotely, with content tailored to your purchasing categories. Want to know how it works, the duration and content of a tailored edition? Get in touch: we will tell you how we can build it for your team.